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租車行業(yè)方興未艾，但如果新車銷售與租車結(jié)合在一起，又會(huì)碰撞出什么樣的火花？在今年的“五一”小長(zhǎng)假期間，越來(lái)越多消費(fèi)者熱衷于選擇租車自駕出游，這一出游方式給租車市場(chǎng)帶來(lái)很大刺激，租車公司試圖吸納更多新車型，來(lái)滿足消費(fèi)者不同的用車需求。5月1日，廣汽豐田逸致和神州租車共同發(fā)起的“逸致悠游駕日——贏取逸致兩天免費(fèi)使用權(quán)”活動(dòng)正式啟動(dòng)。

根據(jù)活動(dòng)主辦方介紹，“逸致悠游駕日”活動(dòng)在北京、上海、廣州、杭州、南京等全國(guó)31個(gè)城市同步啟動(dòng)，將持續(xù)5個(gè)月，到9月底結(jié)束。本次活動(dòng)主要面向已經(jīng)取得駕照、并且有一年以上實(shí)際駕齡的消費(fèi)者。參與方式非常簡(jiǎn)單：消費(fèi)者只要在活動(dòng)期間，到廣汽豐田4S店試駕逸致，就有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)價(jià)值978元的代金券，憑此代金券消費(fèi)者到指定的神州租車網(wǎng)點(diǎn)，辦理簡(jiǎn)單的手續(xù)后，就可以將逸致提回家，免費(fèi)使用2天。

此外，“廣大網(wǎng)友也可以通過(guò)新浪微博，參與本次活動(dòng)，贏取終極大獎(jiǎng)。”廣汽豐田第一店的王經(jīng)理向筆者這樣透露，“網(wǎng)友只要?jiǎng)觿?dòng)手指頭，通過(guò)自己的微博@廣汽豐田，上傳含有‘逸致悠游駕日’字樣的體驗(yàn)感受，連同逸致圖片，一起發(fā)布，即可參與‘逸致悠游駕日’微博轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)選。”據(jù)介紹，從5月1日到9月10日的4個(gè)多月之內(nèi)，微博轉(zhuǎn)發(fā)量最多的前8名微博網(wǎng)友，將獲得一臺(tái)IPAD2，9至20名將獲得一個(gè)逸致精美車模。

“五一”期間前往4S店看車并預(yù)約試駕的彭先生表示：“我比較走運(yùn)，合肥租車到店試駕不久就被抽中了，我在微博上分享了我這個(gè)幸運(yùn)，現(xiàn)在等拿到代金券，就到神州租車店提車。”彭先生打算開著逸致到城郊短途游玩，他告訴筆者：“對(duì)逸致這款車留意很久了，之前只打算在店里試一下，現(xiàn)在好了，想開到哪里都行。”筆者在廣豐4S店走訪的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，就留意到有數(shù)十名消費(fèi)者前來(lái)咨詢、報(bào)名。顯然，消費(fèi)者對(duì)贏取“逸致兩天免費(fèi)使用權(quán)”的興致很高。

創(chuàng)新顧客體驗(yàn)方式 逸致在租車市場(chǎng)大受歡迎

“大家的租車需求越來(lái)越多樣化，都希望能通過(guò)租車，體驗(yàn)到不同的新車型。逸致集合了‘轎車、MPV、SUV’三種車型優(yōu)勢(shì)于一體，能給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的用車體驗(yàn)，我們非?？春靡葜碌氖袌?chǎng)前景。”神州租車的范經(jīng)理表示，主流租車市場(chǎng)，消費(fèi)者很少能租到像逸致這樣的多功能車。

如果說(shuō)作為租車市場(chǎng)上為數(shù)不多的家用多功能車，逸致能為租車用戶帶來(lái)新體驗(yàn)，那么，“逸致悠游駕日”活動(dòng)對(duì)于打算購(gòu)車的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑辟出了新的試駕模式：通常情況下，消費(fèi)者想要試駕一輛車，需要在經(jīng)銷店規(guī)定的路線內(nèi)，短時(shí)間試駕，只能簡(jiǎn)單體驗(yàn)車內(nèi)空間和車輛在單一路況下的操控，對(duì)于油耗、復(fù)雜路況下車輛的性能表現(xiàn)等，則難以有深入了解。但是，通過(guò)“逸致悠游駕日”活動(dòng)，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)把車輛提回家，不限制路線免費(fèi)使用，其試駕體驗(yàn)的自由程度，可謂打破了常規(guī)。

“這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很新穎，同時(shí)也減輕了我們的工作，”廣汽豐田4S店有銷售人員這樣告訴筆者，“通過(guò)把逸致開回家免費(fèi)使用兩天，消費(fèi)者有足夠的時(shí)間發(fā)現(xiàn)這款車的優(yōu)勢(shì)，我們不用多費(fèi)唇舌，做好跟蹤回訪即可，消費(fèi)者對(duì)這種試駕方式是非常樂(lè)意接受的。”

專家告訴筆者，目前在北京、上海等一線城市，對(duì)于購(gòu)車有著這樣或那樣的限制，而即便是購(gòu)車之后，車輛的貶值和后續(xù)養(yǎng)車的高額費(fèi)用也是非常令人頭疼的問(wèn)題。“面對(duì)這樣的情況，租車公司的優(yōu)勢(shì)便自然地體現(xiàn)出來(lái)了，不僅免去了購(gòu)車的大筆投入，多種車型還可以滿足人們不同的用車需求，更不用操心汽車維修和保養(yǎng)這樣的瑣碎問(wèn)題，可謂一舉多得。

廣汽豐田銷售本部規(guī)劃營(yíng)銷部部長(zhǎng)吳保軍表示，之所以與神舟租車合作，也合肥汽車租賃公司是考慮到越來(lái)越大的租車市場(chǎng)。“很多年輕人剛開始工作，可能沒錢買車；還有些人可能家里有車，但出去旅游的時(shí)候需要租車，這些人都是我們的目標(biāo)受眾，他們體驗(yàn)了逸致以后，由于有了良好的用車體驗(yàn)，在購(gòu)車或換車的時(shí)候可能就會(huì)優(yōu)先考慮這款車。”

大空間低油耗 逸致獲使用者高度認(rèn)可

 

“外觀時(shí)尚、空間寬敞、乘坐舒適”，這是首批獲得“逸致兩天免費(fèi)使用權(quán)”的消費(fèi)者在回訪中對(duì)逸致最直觀的感受。此外，他們?cè)趯?shí)際使用后，認(rèn)為逸致在“動(dòng)力充沛、油耗低、操控平順”等方面表現(xiàn)也很不錯(cuò)。

據(jù)悉，逸致采取“寬體低俯”車身設(shè)計(jì)，具有城市SUV的時(shí)尚動(dòng)感外觀。它擁有比許多中高級(jí)車略長(zhǎng)的2780mm軸距，這確保了媲美商務(wù)MPV的車內(nèi)寬敞空間。此外，逸致座椅包裹性好，乘坐舒適，而且每個(gè)座椅都能獨(dú)立調(diào)節(jié)，通過(guò)多達(dá)32種座椅變換方式，可實(shí)現(xiàn)多種空間組合，滿足車主各種空間需求。當(dāng)放倒第三排座椅，行李廂空間可達(dá)924L；把第二、三排座椅全部放倒，則可擁有1665L超大行李廂空間。

廣州的王先生是第一批獲得“逸致2天免費(fèi)使用權(quán)”的顧客，他告訴回訪的4S店工作人員：“逸致車內(nèi)空間比我預(yù)想的還要大，而且乘坐舒適。我提的是1.8L排量7座版逸致，一家5口人坐在車?yán)?，行李廂中還可以放下不少新買的家居用品，車輛滿載而行，一路感覺歡快輕松。”

得益于搭載的“雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)”，逸致通過(guò)行車電腦對(duì)進(jìn)、排氣閥門進(jìn)行智能控制和高效調(diào)節(jié)，提高進(jìn)氣效率，獲得更高燃油效率，從而實(shí)現(xiàn)動(dòng)力充沛的同時(shí)確保低油耗。測(cè)試資料顯示：逸致2.0L車型綜合百公里油耗僅為7.7L，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同排量車型的油耗表現(xiàn)。對(duì)此，來(lái)自南京的李先生也深表認(rèn)可：“那天，剛將逸致提回家，中午就送小孩到玄武區(qū)上學(xué)，傍晚到瑞金路接夫人下班，晚上一家人開車去百貨商場(chǎng)購(gòu)物，常遇到擁堵路段，一天下來(lái)，平均百公里7.5個(gè)油不到，遠(yuǎn)低于我之前開過(guò)的轎車和SUV，車上還配置有ECO節(jié)油提示燈，相當(dāng)實(shí)用。”

此外，逸致全系標(biāo)配ABS+EBD+BA以及中高級(jí)車才廣泛使用的VSC、TRC和HAC。180G車型以上等級(jí)更是配置7個(gè)空氣囊，安全配置之高可見一斑。并且，逸致還搭載“泊車?yán)走_(dá)、防炫目后視鏡、定速巡航、倒車影像系統(tǒng)”等高科技配置，其豐富高級(jí)的配置帶來(lái)高價(jià)值，讓用戶備感驚喜。

“逸致的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)期。”吳保軍表示，作為國(guó)內(nèi)主流租車市場(chǎng)唯一的一款時(shí)尚多功能車型，逸致給消費(fèi)者帶來(lái)了全新的用車體驗(yàn)。“逸致是國(guó)內(nèi)首款根據(jù)中高級(jí)車標(biāo)準(zhǔn)打造的‘FUV時(shí)尚多功能車’，它集合了轎車的舒適性和燃油經(jīng)濟(jì)性、MPV的大空間和多用途、城市型SUV的時(shí)尚動(dòng)感外觀和高安全性三種車型優(yōu)勢(shì)于一體，一車多能，宜商宜家，深受消費(fèi)者和汽車租賃方的青睞。

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